旅行会社にお勤めの方にお聞きします。

以前、旅行代理店で働いていました。

ツアーと言ってもいろいろなので一概には言えませんが、

最も多いのはホテルや貴金属店などのタイアップにより企画が進むケースです。

繁忙期以外のホテルや旅館と契約して格安で多数の部屋を予約したり、ツアーの目的地に貴金属店を入れる代わりにタイアップ費用を頂いたり。

当然そうなると目的地はその近辺に限られますので、その近辺での観光スポットを探していくわけです。

ホテルや旅館など旅行業界で現地と言われる場所が、営業拠点となる旅行案内所（ホテルや旅館といった現地の代理店のイメージ）に提案し、一緒に旅行会社に提案に回ります。

旅行会社が「いい！」と思ったら、バス会社と提携したりして、チラシやパンフ等を一般顧客に配布します。

結局は、仕入れ（現地の提案）―（マイナス）販売価格＝黒字　でないと商売は難しく、企画なんて独自で作っていたら、なかなか現地との折衝に時間がかかり、トータルで赤字というケースもあります。

また、現地からの提案のほうが安くて、面倒もなく、右から左に流しておいたほうが楽だったり…。

旅行会社といってもいろいろあって、よほど大手でないとお客様の声を取り入れた独自の企画を作るのは難しいようです。

国内旅行の場合、向こうから売り込んでくるので、それをベースに考えます。

コメント欄が開いていないようなので、質問欄で失礼します。

他に質問があれば、末端ガイドが知ってる限りでしか答えられませんが、コメント欄を開けておいて下さい。

ライバル社との縄張り争いは大手でも同じみたいですね。

うちは何社か大手に人員を提供していましたが、どの会社も相手の領分を侵さないようにやっていました。

正確に言うと、利用する施設との契約問題になります。

うちは○○社と契約してるから、おたくの会社とは契約出来ないよ、とか向こうから言われてしまう事もありますし。

大きな施設であっても、スケジュール面などで他社とかち合わないように、施設側が手配したりします。

どうしてもこっちの希望した時間帯に特定の施設を使う事ができなければ、

もちろん先に契約していた会社のツアーを押しのけて、という事はまずしません。

はじめから波風立てないよう、その辺は下調べをしてから話を持って行きます。

また、地域の観光局がある程度規定を設けている事もあります。

例えば、XXには団体観光客は一日何人まで、その配分は会社の規模に応じてこれくらい。

みたいない。

お土産屋さんやレストラン、行楽施設からのマージンはもちろんあります。

会社自体が貰えるマージン（これは不明）の他に、

ガイドがお客さんに営業をかけて成功すると、１〜２％から多い所では１割以上のコミッションがあります。

人気のあるお店なら、抱えているガイドの営業成績で契約する会社を選ぶ所もありますね。