コミュニケーションの際に活用できそうな人の心理パターンもしくは心理学用語を教えて下さい（紹介しているサイト、本も可）。例えば人の印象、社会的評価に関わる「ハロー効果」など、これに類似したものでお願いします。ちなみにハロー効果についてはもう知っています。

ジョハリの窓、と言うのはいかがしょうか？よく知られてはいますが、社会的評価、と言う事だと少しずれていますが、コミュニケーションの際、と言う事であれば、使えると思います。

もはや、使い古された感のある「橋の実験」の話ですが、心臓の「ドキドキ」感を、人間はえてしてすり替えて認知してしまう、と言う事です。恋愛だけの話ではありません。「ハロー効果」にも、近いものがあると思います。

こちらもポピュラーなものですが、例に出ている新聞の勧誘、と言うものでなくとも、人との駆け引き、と言う面でとらえれば、応用範囲は広いです。高い要求を出して、相手に「no」と言わせてからだと、少し下げた要求は通りやすい、と言う、悪用されると大変なテクニックでもあります。

「オペラント条件付け（道具的条件付け）」です。

オペラント条件付け （道具的条件付け） - 心理学用語 ⇔ 古典的条件付け

ある状況の自発的な行動で

1.肯定的な結果が生じれば、同じ状況で、同じ行動を選択する可能性が高くなる。

2.否定的な結果を生じれば、その行動を選択する可能性が低くなる。

関連本です。

（解説↓）

〈自発的行動〉の発現と変容を究明するオペラント心理学。基礎理論と応用の現状を概観した日本で最初の本格的入門書。

こちらも関連本です。

私も読みましたが、現実的でわかりやすかったです。

（解説↓）

どんな苦手な相手も自分の思うままに動かし、自分にとって最もいい環境を作る、快適人生を送るための「オペラント（道具的条件づけ）」のすごい知恵を紹介。「言って嫌がられる」より「言わずに動かす」方法を説く。

ピグマリオン効果というものもあるそうです。

こちらのブログが心理学についてのことをいろいろ書いています。

この用語辞典には、952項目に及ぶ用語が含まれており、

伝統的な発達心理学の基本用語から最新の用語および、

関係のある隣接科学の用語が取り上げられて平易に解説されています。

参考にしてみてください。