◎採用案に1000ポイント

ＵＲＬはダミーです。

借りた時と今の景気の状況を比べ、景気が落ちていることを強調。

まわりの相場を調べたら１割ぐらい安かったとはったり。

下げてくれなかったら転居もあり、とごねる。

賃料設定に関わるお願い

標記に月柿の通り賃料価格について調整して頂きたくお願い申し上げます。

1.趣旨

最近時の物価動向ならびに近隣の賃料推移を踏まえ、弊社本社より賃料価格引下げの要請があったため、以下の通り賃料価格について調整をしたい。

2.事実関係

①最近時の消費者物価動向

平成17年上期速報では、別添の通り東京都区部において、生鮮食料品を除く消費者物価指数が、前年比▲0.5%と成っている。

②近隣不動産会社の賃貸料推移

地域中堅の■■不動産においては、○○駅徒歩▲分の物件の賃貸料金が、坪14千円/月であり、築年数・交通利便性とも同水準であり弊社賃貸料金よりも格安である。

3.事実関係に基づく想定賃料

①消費者物価指数の前年比が▲0.5%であることから16千円×0.95=15.2千円程度が物価指数推移に適合した金額と判断される。

②築年数ならびに交通・通勤事情がほぼ同条件の物件が■■不動産で14千円/月であり、現行の相場水準と判断される。

4.弊社希望賃料

①賃料水準

15千円/坪・月

②根拠

消費者物価指数推移ならびに近隣不動産賃料水準から、ほぼ15千円/月が妥当な水準と判断される。

以上宜しくご検討の程ご回答願います。

なお、誠に恐縮ですが4月末日までにご回答頂ければ幸いです。

どのあたりのオフィスに何年入居しているかによって違いますが、オフィスビルの家賃は全国的に2000年から約10%以上下がっています。また、通常賃貸契約する際に更新時期に関する取り決めがあって、そこで家賃を見直すようになってると思うので、その前提で。

したがって以下のようなポイントを押さえた文面になると思います。

賃貸人○○○○様

いつもお世話になっております。

当社で借用しております××××オフィスの契約更新の時期が近づいていると存じます。

つきましては賃貸料の見直しをお願いしたく存じます。近隣のオフィスの賃貸料相場を見ましても、前回の契約更新時のXXXX年から約10%程度の下落が見られ、当社としても経費削減の一環として賃貸料を下げていただけるようご検討いただきたいと考えております。

現在坪単価16,000円を約6%下げた15,000円あたりが妥当な額ではないかと思います。

なお、管理費、共益費等につきましてはまた別途ご相談申し上げたいと思います。

何卒、ご検討のほどよろしくお願いします。

あたりかな。

ウソでもいいということであれば、上記URLにある減損会計の導入などを口実にするというのはどうでしょうか？

固定資産の時価が簿価を大幅に下回る場合、すなわち含み損が発生した場合に、その差額を損失として財務諸表に反映させる会計制度。2005年度から導入される予定となっている。

ということなので、

当社では2005年度より減損会計導入に伴い、保有する不動産の価値の見直しを行っており、また同時に利用する事務所の賃料価格の見直しも行うことになりました。

つきましては、当事務所におきましても賃料価格の見直しを検討していただきたく存じます。

というかたちで書き出して、あとは近隣の賃料相場などをあげて、値下げをお願いするというのはどうでしょうか？

まず、上のURLの文章のように、値下げしたいんだという事を冒頭で言います。次に理由ですが、１００坪というと、借りてる面積としては、小さくはないので、向こうとしても、どの程度の規模のビルかはわかりませんが、売り上げに占める割合は小さくはないだろうと予想されます。で、単に下げろというと、かどが立つので、昨今のオフイスビルの事情を説明します（つまり、新しいビルがたくさん建って、古い所の単価はさがっています、、言い方を工夫する必要はあります。相手に不快にならないようにそれとなく、例えば、○○においてもオフィスビルの数が増え、坪単価が下がっております。うんぬん、もし、事務所のある地域で、あまりそういう変化がなかった場合は、全国的にそういう流れになっているんだ、ぐらいで止めておきます）で、当社のコストダウンの一環として、下げる事を願いします、、みたいな感じですか。それなりの回答は引き出せるかと思います。で、ここからは、ギャンブルですが、下げてくださいとただ言うよりも、本社の方から、どうしても下げるように言われた。うちとしては、家賃が安い所も視野に入れて検討せざろう得ない状況ですという表現にするかしないか、当然、こっちの方がきくでしょうが、相手とそちらの立場がどういう状態なのか分からないので、いきなり強いカードを出しても、相手が乗ってこなければ意味がありません。関係を悪化させずに、交渉するなら、最初はソフトに言う。出方を見て、だんだんハードに、という感じになります。取引で一番きくのは、もうかわねーぞ、というのが最大級の脅しですが、結局諸刃の剣なので、できるだけ遠回しにしてにおわせる感じにした方がいいかと思います。

厳密には質問の回答になっていないので、もしお気に召さなければポイントはお返しします。（コメントでその旨記載ください）

友人の会社がURLの会社↑に依頼してコストダウン交渉を代行してもらったそうです。払う費用も初期投資ゼロで成功報酬型とのことでした。どうやら科学的な数値根拠をデータとして持っており、それを元に交渉を進める（？）らしいです。

結局家賃を10％くらい削減できたということだったので、数字的には割りと魅力的な気がします。こういう会社に問い合わせてみるのも1つでしょう。面倒くさがりやの私は「そんな商売もあるのか～」と思いました。

もちろん「本社が外部への発注を認めない」「成功報酬すら払いたくない」という場合も全くだめですが・・・

URLはダミーです。

自分の会社宛と、他の会社宛(数件)に爆弾予告FAX(もしくわ郵送で)を送る。

これをオーナーに持って行き相談をする。

あとは、他の入居オフィスに電話をして坪いくらで借りてるか電話で聞く。

「近くのオフィスビルのものです。いま坪お幾らで借りてますか？

現在の家賃より10%安く提供します。大手企業が出て困ってます。」と電話をする。

URLはダミーです。

もう1つ。

コール○ールを一人雇い、オーナーに迫る。(ここでクドイテもらう。)

報酬に1回(発)10万円。これを月2回。100坪なので20万引いても80万の利益。

でも、ちょっとやりすぎかも。続かないかも。

まず、坪単価の価値が下がってきている理由を考えます。

むやみにまわりの単価が下がってるなどと言うと、調べた結果によっては逆に上がっていたなんてことになると相手先は値上げを要求してくる可能性があるので注意が必要であると考えます。それを踏まえて、以下のようなことに該当しないか検討します。

●周辺の大きな施設がなくなったりしていないかどうか？たとえ、利用していなかったとしても、普段よく使っていたということにする。

●駅周辺から、会社までの道のりなどに風俗的な店が増えていないか？多少のことでも、大きく品位が落ちたとする。

●現在の物件を利用しているうちにここ数年で使いづらいとわかった箇所を洗い出す。

●老朽化、設備・仕様などの陳腐化を確認する。

●周辺で事件が多発していないかどうか確認する。（恐喝、暴力事件、喧嘩、すり、ちかん）

そういったことから

新規に物件を探し始めたところ、お手ごろとまではいかないが、現状の物件よりは使い勝手のよさそうな物件を見つけたので、

転居することを考えているところだといったような内容を告げ、

でも、今の物件でも少しは安くなれば、引き続き使い続けたいのですが坪単価１４０００円ではどうでしょうか？

とそんな具合に切り出し、少し難しい要求からはじめて、

最終的には坪単価１５０００円で折り合いをつける作戦はどうでしょうか？

賃貸主は空きになることが一番の脅威であると考えると思いますので、ほんとにその物件にその程度の価値しかないのであれば

交渉は成立するのではないかと思います。

ここの文例を応用できませんか？

URLはダミー

7．の案がお気に入りのようですが、詐欺に属するおそれがあります。

本社から、営業所の縮小案が出ている、というのを交渉の始まりにするのがよいと思います。

家主からすれば、間仕切り等の費用もかかるため、100坪を下手に切り貸ししたくないというのが本音です。

20坪ほど縮小するのが原案できているが、16，000円×80坪＝1，280，000円ぐらいに押さえたいようだ。

自分としてはあまり動くのは好きじゃないので、経費的に合えば、それを材料に本部を説得したいと考えている。

1，400，000円～1，500，000円ならば説得できると踏んでいるが、相談に乗ってもらえないか。

というのがスマートで、本当の話らしい。

周囲の相場とか調べるのも億劫だし、貸し主の人柄にもよるが、ならば出てってくださいと居直られることも充分予想されると思います。

看板が古いので，新しくする分の差額で交渉がいいでしょう。

拝啓　三日見ぬ間に葉桜という今日この頃ですが、ますますご清栄のこととお喜び申し上げます。

　さて、早速ではございますが、今回の事務所の家賃に関する貴社見積について、経費全般が弊社お取引先の中でも異例に高く納得しかねます。この部分に関して坪単価15,000円ほどに抑えていただけないでしょうか。

　経費高騰のおり勝手なことを申し上げるようではございますが、経費全般を貴社見積通りに致しますと予算をはるかに越えてしまいます。

　何卒事情ご賢察のうえご了承下さいますようお願い申し上げます。

　まずは書中にてお願い申し上げます。

敬具